游戏营销报告:国外玩家如何选购游戏、从哪获得游戏资讯 | 游戏大观 | GameLook.com.cn

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【GameLook专稿,未经授权不得转载!】

GameLook报道/按照Larian Studios发行总监Michael Douse的说法,游戏营销“已死”。但真的是这样吗?2023年,仅Steam平台就有超过1.4万款游戏发布,可以说,发行商们接触到他们的游戏用户比以往任何时候都更加困难。

然而,游戏PR与营销机构Big Games Machine最近的一份调研报告显示,玩家们可以从多种渠道了解新游戏消息,而且基于视频的渠道和平台更受欢迎。

Big Games Machine联合创始人James Kaye在报告中提到,“受人尊敬的IP和订阅平台是游戏曝光率的巨大推动力,但大部分游戏都没有知名品牌或订阅服务推荐位的优势,所以会需要找到替代方法提升知名度。游戏营销远没有消亡,只是需要更深思熟虑的全渠道方法,为开发者带来最佳的结果。”

报告显示,YouTube(64%)、TikTok(36%)、Instagram(35%)和Facebook(34%)是游戏曝光量的头部平台,紧随其后的是口碑传播(34%)。游戏玩家平均使用4到5个不同曝光渠道发现最新的游戏新闻、更新和发布消息,熟悉的IP、游戏厂商以及明星KOL则是促进玩家决定玩游戏或者买游戏的重要驱动力。

以下是Gamelook整理的完整报告内容:

在写这份报告的时候,全球游戏业有了游戏营销是否已经死亡的争论,所以我们调查了超过1000名主机和PC游戏玩家,来看这个设想是否成立。

好消息是,游戏营销消亡的传言是被严重夸张了的,只不过事情发生了注定的变化。过去几年里,我们看到了“真实”营销的崛起,消费者们非常不喜欢被过度营销,因为他们离很远就能闻出误导的味道。相反,玩家们更重视来自多个渠道和真人的建议和洞察。

如果你是一名职业游戏营销人员,一些事情可能让你惊讶,但你的主要新的就是没有灵丹妙药。像以往一样,营销活动是多种渠道的混合,游戏需要来自更多渠道的消息和洞见,所以在你发布游戏的时候,仅在一两个重要渠道押注已经不再有效。

大多数受访者都使用YouTube和社交媒体网站作为曝光工具。与第二名TikTok相比,YouTube的受欢迎度高了26%。包括TikTok在内的社交媒体网站持续成为最受欢迎的游戏信息渠道,进一步展示了社交媒体在游戏领域的影响力。

平均而言,玩家们发现自己感兴趣的游戏使用4到5个信息渠道。

18-24岁的青少年使用TikTok发现游戏信息的人数占比比34-44岁玩家多了29%(58%:29%),与女性相比,男性更多地使用Twitch(24%vs16%)和YouTube(69%vs58%)作为游戏曝光工具。女性则更多地使用TikTok(45%vs32%)作为游戏曝光工具。

社交平台在曝光量方面占据主导地位,18-24岁的年轻玩家比年长的玩家更喜欢TikTok和Instagram。然而,受访者对大多数社交平台持怀疑态度,对这些渠道的信任和不信任一样多。例如,TikTok既是第二大受信任和最不受信任的平台,YouTube则是消费者们广泛信任的唯一平台。

虽然社交媒体渠道在游戏曝光率方面领先,32%的受访者表示口碑传播是了解新游戏发布的一个关键来源。用户评论(30%)和来自知名或受人尊敬的开发商(28%)的游戏也是促进购买的重要原因,这凸显了市场知名度仍然是游戏发行的重要组成部分。

最不受欢迎的曝光渠道是Metacritic专业评价(3%)、Metacritic用户评价(4%)和打印杂志(5%),YouTube是最受信任的渠道(52%),最不受信任的渠道是X/Twitter(19%)和在线广告(17%)。

为了最小化失望的风险,玩家们在选择玩游戏和买游戏的时候会综合考虑多种因素。从我们得到的答案来看,尽管玩家们在决定玩游戏的时候更倾向于他们已经熟悉的工作室和IP,如果是个熟悉的IP,那么40%的游戏玩家更愿意玩或购买一款新游戏,但推荐和评价也同样重要,不过,更多的玩家喜欢听取KOL的观点而非游戏记者。

价格也是一个影响因素,订阅服务和价格促销也可以提升曝光率,30%的人玩游戏或买游戏的动机是其被纳入订阅计划和正面的用户评价,25%的玩家表示KOL和明星的参与促使他们尝试新游戏。

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分类:

教育游戏

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